Wykorzystaj TOC w swoim przedsiębiorstwie
Na pewno nie raz zastanawiałeś się dlaczego zyski Twojej firmy nie mogą być wyższe? Czy nie produkujesz za mało? Za drogo? A może za wolno? […]
Miesiąc: październik 2016
Terminy Lean Manufacturing
Lean Manufacturing to filozofia zarządzania prowadząca do skrócenia czasu od złożenia zamówienia do wysłania produktu dzięki eliminacji marnotrawstwa (jap. muda). Przez marnotrawstwo rozumie się tutaj […]
Day by Hour raport – sposób na usprawnienie pracy gniazda
Dlaczego warto stosować Day by Hour raport? Day by Hour raport jest skutecznym narzędziem usprawniającym pracę w gnieździe. Dostarcza informacji o zaistniałym problemie, przyspiesza przepływ […]
Jak rozwijać samodzielność nowego handlowca?
Po przyjęciu nowego handlowca w Twoim interesie jest, żeby jak najszybciej zaczął samodzielnie wykonywać obowiązki zawodowe. Dlatego w wielu przedsiębiorstwach stosowane są formalne programy wprowadzające […]
Jak przygotować przekonujący list reklamowy?
List reklamowy zazwyczaj jest wysyłany do indywidualnego odbiorcy i zawiera ogólne informacje o rodzaju prowadzonej działalności, jakości proponowanych do sprzedaży towarów lub usług, korzystnych warunkach […]
Jak przygotować handlowca do awansu?
Z praktyki wiadomo, że rzadko zdarza się handlowiec, który bez wcześniejszego przygotowania, w dowolnym momencie jest gotowy na przyjęcie awansu np. na kierownika regionu i […]
Jak kontrolować, aby nie zdemotywować
Po co stosować kontrolę i jak ją przeprowadzać, aby uniknąć powyższych błędów? Dla większości handlowców kontrola ma zabarwienie negatywne – unikają jej i boją się […]
8 sposobów, by podnieść motywację handlowców
Realizacja nowych zadań czy wykonanie planu sprzedaży w dużej mierze od efektywności Twojego zespołu. Jak jednak sprawnie zarządzać działem sprzedaży, gdy zauważysz spadek wydajności? Przyczyną […]
5 praktycznych technik łagodzących konflikt
Z pracy działu handlowego nie da się całkowicie wyeliminować konfliktów. Zawsze będą się pojawiały spory między handlowcami (np. o klienta), między handlowcami i logistyką (gdy […]